Why - How - What (Golden circle) by Simon Sinek

Olivier Montani
vor 6 Tagen
2 Min. Lesezeit

Inhaltsverzeichnis

Briefing

Warum das „Warum“ den Unterschied macht

Menschen folgen nicht Produkten – sie folgen Überzeugungen. Genau das ist der Kern von Simon Sineks Golden Circle: Erfolgreiche Führung und Kommunikation beginnen nicht mit dem, was du tust, sondern warum du es tust.

Unternehmen, die ihr „Why“ kennen und leben, inspirieren, ziehen loyale Kunden und Mitarbeitende an – und handeln kraftvoller. Dieser Beitrag zeigt dir, wie das geht.

Take-Off

Der Golden Circle – Inside-Out zum Erfolg

🔍 Start with Why

Die meisten Organisationen starten aussen: Was tun wir? Wie tun wir es? Und vielleicht – warum?

Inspiriertes Leadership hingegen denkt von innen nach außen:

→ Warum tun wir es?

→ Wie setzen wir es um?

→ Was liefern wir konkret?

1. WHY – Der Sinn und Antrieb

Warum existiert dein Unternehmen?
Welcher übergeordnete Zweck motiviert dich wirklich?
Das „Why“ ist emotional, zukunftsgerichtet und orientiert sich am Menschen – nicht am Produkt.

2. HOW – Der Weg zur Wirkung

Wie setzt du deine Vision um?
Welche Prinzipien, Werte oder Strategien unterscheiden dich?
Das „How“ definiert Kernkompetenzen und Alleinstellungsmerkmale.

3. WHAT – Das sichtbare Ergebnis

Welche Produkte oder Dienstleistungen bietest du an?
Das „What“ ist konkret, greifbar und vergleichbar – aber ohne „Why“ austauschbar.

📈 Warum das funktioniert: Hirn & Herz

Entscheidungen werden im limbischen System getroffen – dort zählt Emotion, nicht Logik.

Menschen kaufen aus dem Bauch heraus – und rechtfertigen es später mit Fakten.

Deshalb wirken Vision, Sinn und Authentizität stärker als Preisaktionen oder Druck.

🌱 Führung heißt Inspiration – nicht Manipulation

Wer durch Werte überzeugt, gewinnt Vertrauen.
Wer sein Warum kommuniziert und lebt, wirkt authentisch.
Sonderangebote erzeugen Umsatz – ein „Why“ schafft Loyalität.

🧪 Der Golden Circle in der Praxis: Die Early Adopters

Sineks Verbindung zur „Diffusion of Innovations“ zeigt:

Ein starkes „Warum“ zieht Early Adopters an – die Menschen, die dir folgen, weil sie an dasselbe glauben, nicht weil sie einen Rabattcode bekommen.

🧭 Wie finde ich mein „Warum“?

Reflektiere: Wann warst du inspiriert, motiviert, stolz?
Frage dich: Was würde fehlen, wenn dein Unternehmen morgen nicht mehr da wäre?
Formuliere dein Warum in einem klaren, inspirierenden Satz.
Beispiel: „Wir glauben daran, Menschen zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten.“

De-Briefing: Key Takeaways

Der innere Antrieb als Erfolgsfaktor:

💡 Beginne mit dem Warum – nicht mit dem Produkt.

Das inspiriert Menschen, erzeugt Loyalität und gibt deinem Handeln Sinn.

🔥 Menschen folgen Überzeugungen, nicht Funktionen.

Das „Warum“ spricht Herz und Hirn an – und schafft echte Verbindung.

🧭 Führung beginnt innen – mit Klarheit über Sinn und Werte.

Nicht Manipulation, sondern Inspiration bewegt langfristig.

🚀 Ein starkes „Why“ ist der Treibstoff für Innovation, Wirkung und Wachstum.